生意不好的東莞PCBA加工廠(chǎng)看完這篇文章

業(yè)績(jī)?cè)黾邮悄壳敖?jīng)濟(jì)環(huán)境下每一家制造企業(yè)都想實(shí)現(xiàn)的，那么，東莞PCBA工廠(chǎng)如何才能讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢？首先問(wèn)大家?guī)讉�(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)線(xiàn)索的流程有沒(méi)有規(guī)范化？給業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)是怎么分配的？前端的拓新和后面的續(xù)購(gòu)之間有沒(méi)有分開(kāi)？

可能有大部分的制造企業(yè)以上三個(gè)問(wèn)題都會(huì)說(shuō)沒(méi)有做到，這其實(shí)是更多中國(guó)制造企業(yè)的現(xiàn)狀，不是每家企業(yè)一上來(lái)就是樣樣具備、流程齊全、現(xiàn)代化管理、數(shù)字化工具信手拈來(lái)，光是能把工藝和產(chǎn)品解決好，有個(gè)銷(xiāo)售班底能接到訂單就很不容易了。

如果一家東莞PCBA加工企業(yè)要尋求持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，那一定要去逐步去解決自己的體系問(wèn)題，特別是基礎(chǔ)的銷(xiāo)售管理流程和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，再到外部去尋求增長(zhǎng)。

首先，已經(jīng)達(dá)成合作的老客戶(hù)需要有人去建立聯(lián)系，保持聯(lián)絡(luò)，了解他們新進(jìn)展，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品有什么反饋？同時(shí)，也可以告訴老客戶(hù)，我們產(chǎn)品有什么迭代和變化，引入了哪些新設(shè)備。特別是按照復(fù)購(gòu)的頻次和周期，定期去關(guān)心一下老客戶(hù)，對(duì)于那些大客戶(hù)來(lái)說(shuō)，還需要老板親自去維護(hù)關(guān)系。這其實(shí)就是留存老客戶(hù)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，難度比較低，不占用多少時(shí)間，但需要有專(zhuān)人，有意識(shí)的去做這件事，這個(gè)有關(guān)系到企業(yè)訂單穩(wěn)定。

其次，更重要的是那些沒(méi)有被轉(zhuǎn)化的客戶(hù)，特別是從網(wǎng)上各種渠道來(lái)的線(xiàn)索，要去做重點(diǎn)的盤(pán)查和梳理。這就考驗(yàn)我們兩個(gè)能力，一個(gè)是多平臺(tái)矩陣布局的全域營(yíng)銷(xiāo)能力，能有多個(gè)渠道同時(shí)提供線(xiàn)索，另一個(gè)就是對(duì)新客戶(hù)，特別是醫(yī)療設(shè)備PBCA加工客戶(hù)，對(duì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的客戶(hù)線(xiàn)索的洞察能力，如何提高轉(zhuǎn)化率。

再有，PCBA加工銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不能搞大鍋飯。做好沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)，做差了也沒(méi)改進(jìn)，大家都拿著死工資，那誰(shuí)愿意盡心盡力去做事？就像追銷(xiāo)和拓新就要有不同的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，老板既要舍得分錢(qián)，也要懂得如何把錢(qián)分好，分不好就容易造成不公平，造成內(nèi)部分裂。

同時(shí)，除了物質(zhì)激勵(lì)，還要幫助員工成長(zhǎng)，提高業(yè)務(wù)能力，掌握更多技能，特別是營(yíng)銷(xiāo)端的能力，讓整體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力更強(qiáng)，企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然也會(huì)增加，而業(yè)績(jī)好了，企業(yè)的很多問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。